Domenų verslas - greitas kelias praturtėti
Domenų rinkoje, kaip ir daugumoje kitų kapitalo rinkų, galioja pagrindiniai finansų ekonomikos dėsniai. Kaip ir vertybinių popierių bei nekilnojamo turto rinkose, yra joje didelę vienkartinę grąžą pasiekusių asmenų be jokios patirties ir investicijų, tačiau tai pavieniai atvejai, kurių autoriai dažniausiai netampa sėkmingais investuotojais ilguoju periodu. Jei prieš keletą metų užsiregistravote kelis tuomet dar laisvus domenus, o šiandien juos pardavėte už kelis tūkstančius litų - tai panašiau į sklypo priešais katedrą paveldėjimą, nei sėkmingą verslą.
Vertinant investicinius domenų portfelius, Lietuvoje yra vos keli pelningai stambias ilgalaikes investicijas į domenus vykdantys domenų valdytojai, kurie pasiekia apčiuopiamą gražą. Kiekvienas gali tapti sėkmingu investuotoju, tačiau pradėję greitai suprasite, kad investicinio portfelio grąžos ir likvidumo užtikrinimui reikalingas tiek finansų rinkų principų, tiek domenų rinkos supratimas - tuomet tai nebe greitas kelias praturtėti, o įprastas investicijų valdymo darbas.
Neverta domenų parduoti kitiems domenų portfelių valdytojams
Panašiai kaip ir nekilnojamo turto rinkoje, veikla domenų rinkoje susideda iš skirtingų funkcijų: kapitalo suteikimo, investicijų valdymo, turto administravimo, klientų paieškos bei pardavimų vykdymo. Norėdami sėkmingai dalyvauti rinkoje, turite gerai suprasti savo funkciją ir už ką gaunate grąžą, pelną arba atlygį. Jei norite tik investuoti ir turėti stabilią investicijų grąžą, verta kitas funkcijas palikti investicijų valdymo specialistui, kuris atsakingas už pelningą portfelio formavimą ir valdymą. Net jei valdote savo investicijų portfelį pats, dažnai naudingiau techninį domenų administravimą perduoti profesionaliam domenų administratoriui, kuris užtikrins solidų domenų pristatymą, pasirūpins jų optimizavimu (ir nenaudojami domenai gali nešti pelną iš reklamos) ir pan. Net jei ir administruojate savo domenus pats, nebūtinai turite pats rūpintis klientų paieška - už savo kapitalą pastatę namą, jį įrengę ir prižiūrėdami dažnai vis tiek jį parduodate per nekilnojamo turto agentūrą. O net ir patys radę klientą, rimtiems sandoriams dažniausiai naudojatės finansinio tarpininko bei teisininko paslaugomis, kad sandoris įvyktų sklandžiai.
Tad klausimas ne kam parduoti domeną, kad daugiau uždirbtumėte, o kokias funkcijas norite patys atlikti. Kuo daugiau funkcijų atliekate patys, tuo galite tikėtis didesnės galutinės sumos, tačiau tai nereiškia didesnio pelno - tik kompensacija už papildomai sugaištą laiką. Teigti, kad viską reikia daryti pačiam, gali tik tie, kurių laikas bevertis. Tad jei turite vertingą domeną, už jį investicinio domenų portfelio valdytojas atitinkamai ir pasiūlys. Viskas, ką galite uždirbti papildomai, priklauso nuo to, kaip profesionaliai atliksite kitas funkcijas. Jei visas funkcijas galite geriausiai atlikti pats, t.y. galutiniame rezultate įskaičiuojant jūsų darbo valandų kainą uždirbate daugiau nei parduodami domeną investiciniam portfeliui - galbūt verta pradėti savo investicijų valdytojo karjerą ir supirkinėti domenus vėliau juos pelningai parduodant.
Neverta skelbti parduodamo domeno kainos
Tai tiek pat tiesa kiek teiginys, kad neverta skelbti parduodami žemės sklypo kainos. Galbūt atsiras asmuo, norintis būtent jūsų domeno ir visiškai nesuprasdamas rinkos pasiūlys realybės neatitinkančią aukštą kainą. Tačiau realiame gyvenime tai lyg laimėti loterijoje - dažniausiai pirkėjai turi kelias alternatyvas ir yra pasirengę mokėti ženkliai mažiau nei pradedantieji optimistai tikisi gauti. Tokiais atvejais arogantiškai besielgiantys ir kainos nenurodantys pardavėjai turi mažesnes galimybes užsiimti domenų verslu pelningai, o tuo pačiu gaišina save ir potencialius pirkėjus. Norėdami valdyti aktyvų pelningai veikiantį domenų portfelį, turite sugebėti nustatyti apytikslę domeno rinkos kainą. Žinoma, klaidinga kaina gali būti blogiau nei jokios kainos - dėl per didelės kainos dauguma potencialių pirkėjų net nesusisieks, o nustatę per mažą tiesiog prarasite pelną. Jei visgi negalite nustatyti realių savo turimų domenų kainų, patartina šią funkciją perduoti profesionaliam investicinio domenų portfelio valdytojui.
Norint nustatyti realią investicinę domeno vertę, t.y. kokia domeno vertė investuotojui, o ne galutiniam pirkėjui, pradžiai galima pasinaudoti elementaria formule iš statistikos - tikėtina verte (eng. expected value). Susirandate visomis savybėmis kuo panašesnius 10 domenų į vertinamąjį, ir pagal jų pardavimo sumas bei svertinius koeficientus nustatote tikimybes, pvz.: 1 domenas parduotas už 2000Lt, 1 už 1000Lt, 2 už 500Lt, o 6 nebuvo parduoti ir apskritai nesulaukė jokio susidomėjimo. Tuomet orientacinė investicinė domeno vertė būtų apie 400Lt (0.1*2000+0.1*1000+2*0.1*500+6*0.1*0). Tai tik labai grubi aproksimacija, tikrosiose domenų vertinimo formulėse portfelių valdytojai įtraukia ir daug kitų ne mažiau svarbių faktorių, tokių kaip rinkos tendencijos, palūkanų normos ir pan., tačiau šis būdas daugeliui padeda domenus vertinti ekonominiais dėsniais pagrįstais skaičiavimais, o ne subjektyvia nuomone. Taip pat turėkite omeny, kad tai yra investicinė domeno vertė, o ne pardavimo kaina - į ją dar turi būti įtrauktos išlaidos už visas kitas funkcijas. Beje, nors principas atrodo elementarus, šiai formulei reikalinga gan didelė sandorių istorija, o jie kol kas Lietuvoje nėra viešinami, tad tikslią vertę gali apskaičiuoti tik stambių domenų portfelių valdytojai.
Yra milijonus vertų .lt domenų
Kai naujienų portaluose minimos septynženklės ar didesnės sumos už parduotas interneto svetaines, domenas jose dažniausiai sudaro tik mažą dalį vertės. Nors dažnai sunku atskirti domeno vertę nuo įmonės ir jos verslo modelio vertės, dažniausiai tokio masto sandoriuose perkamos būtent įmonės su savo pelno perspektyvomis, o sandorio suma nustatoma pagal prognozuojamas ateities pajamas. Tokiais atvejais domenas yra tik vienas iš daugelio įmonės aktyvų, kartu su prekiniu ženklu, technologijomis, įdirbiu ir pan. Mums iki šiandien dar neteko matyti .lt domeno be verslo modelio, be projekto ir be prekės ženklo verto daugiau kaip 1 mln. litų.
Visi dviejų raidžių .lt domenai verti virš 5 tūkst. litų
Įmanoma ant vieno A4 lapo surašyti visus virš 5 tūkst. litų vertus .lt domenus, ir jame dviejų raidžių domenai tikrai būtų reti. Domenų vertė nustatoma pagal jo panaudojimo perspektyvas, o ne pagal technines savybes, tad dažnai atsitiktinių dviejų raidžių domenas tik nedaug vertingesnis už trijų raidžių domenus - o jų laisvų tūkstančiai. Jei manote, kad lengvai gautas dviejų raidžių domenas tikrai vertas kelių tūkstančių litų, pamąstykite, kodėl jums taip pasisekė. Lietuvoje yra keletas domenų valdytojų, rimtai investuojančių į gerų domenų registraciją esant progai, tad jei domenas tikrai vertas tokios sumos - tiek jie būtų ir investavę į jo registraciją, kad jus aplenktų. Priešingu atveju, tikriausiai, domenas tiek nevertas.
Straipsnio informacija
Straipsnis įkeltas: 2010-12-17 (paskutinį kartą atnaujintas 2011-01-03)
Straipsnis parašytas apie dažniausiai iš klientų girdimus mitus. Jei turite komentarų arba girdėjote daugiau mitų, parašykite.
© 2010 Mantas Pakamorė ir UAB "Virtuali erdvė". Kopijuoti ir publikuoti straipsnį be UAB "Virtuali erdvė" sutikimo draudžiama.
